不当场表示163如是最高明的对策

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切勿不懂装懂 另一方面,在提问时,要求对手解释含义的“定义问题”效果也不错。 面对有可能陷入两分法圈套的主张或要求,例如“请降低价格”或“请缩短交货期”时,不当场表示163如是最高明的对策。 为此,我们需要抑制随口答应的冲动,从一开始就明确不轻易表态的原则。 鼓起勇气,拒绝立刻回答 在对手抛出提议或要求的瞬间,我们要有条件反射地蹦出“不要马上回答”或者“小心两分法”的境界。在我们忙碌的生活里,我们都倾向于狭隘地只关注我们想要的东西。安静地就座,扮演好自己的角色。 每个人都必须明确自己在团队中的角色。请牢记: 进行团队任务部署一一这种部署可以包括团队任务分配:什么人要说什么话,怎么说。这就是你需要船长的原因。她会想:“现在我掌握了主动权,丹尼也知道。 他要价10美元一把,但是我知道我可以4美元拿到。 ,她向他摊牌,提出4美元一把。 丹尼吃了这个 教训,下次谈判时就会谨慎使用稀缺和限时策略。如果是这样的话,你就有可能更加关注相应的内在谈判者。设定清晰的目标正是为了避免谈判时不必要的退让,所以不能含糊了事。而在当时的情况下,一般人很容易被激怒,进而开始为自己辩护。 换作你我,即便面对不那么尖刻的问题,我们也很可能会觉得自己遭受了侮辱一一而她被公开指责种族歧视。

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