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他能同时考虑自己的强项和弱项。 他想象得出自己对未来的期待,并且对接手职位感到兴奋。”“哦,不是这样的,”比尔答道,“我们生意很火啊。 ”沙玛在心里暗自掂量了一下形势,然后开出了一个报价,远低于比尔要求的数额。 比尔愣了一下,说:“好的,就这么定吧。 ” 这种情况下,沙玛马上察觉到了比尔的焦虑,他嘴上虽然强调说“不是这样的,我们生意很火”,然而他的身体语言却出卖了他。 比尔实际上非常需要这笔生意。正因如此,当我们在设定第一印象的时候,如果我们能够让对方喜欢上自己,我们在后续的谈判中就能够越有效地朝着理想的结果努力。正是由于这些先知先觉者,你才能面对面地、足不出户地面试来自世界各地的求职者。他把机会让给了经验更加丰富的同事,因为他根本不敢想象这样的事。 由于恐惧和自我怀疑,他的梦想家收缩了自己的胆量。当然,他们也善于谨慎地控制自己的身体语言。 《看透:解密身体语言隐藏的密码》中的案例人物表现出了惊人的洞察力,并展示了身体语言、微表情和情商是如何影响谈判结果的。 本书不仅教会你解读非语言信息,也会助你发掘多门实用利器,这样就能将无声的线索转化为谈判桌上的优势。 读完这本书,你会有什么收获。

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出定位。到十几岁的时候,我们喜欢上了打电话,就不能碰面了,因为你无法通过电话看到对方。 而且打电话的时候,我们也只能坐在家里,因为当时的话机是固定在墙上的。有人曾对我说,日本人的字典里根本就没有“不”字。我认为谈判技能有点儿像驾驶技能:大多数人是不愿意去承认自己不擅长谈判的,正如他们同样也不愿意去承认自己开车技术不好一样。科克介绍了该项目涉及的方面,以及他的要求。 谈话过程中,罗琳做了记录,要求八天内完成项目,第一次预付款结清后向她出具发票。 根据罗琳的费用协议,这个报告完全是个急活。 科克对发票的事产生了异议,他声称他可没要求工作这么急干完。 罗琳指出他己经签署过费用协议,而协议中规定这种工作应归为急活,急活就得按照急活的费用支付预付款。结果对方拟定的合同非常的简陋,而且他们随合同还寄来了一张三百美元的支票,根本就没有跟我商量过服务费的价格。 因为我对此并不能接受,所以我就把合同和支票全都寄回去了,我就说这份合同以及费用都和我预想中的不相符。如同惠普和谷歌,合作关系可以改善我们的世界。”她答道。 我继续问:“说具体点,你想要员工了解点什么。”或者也可以说:“请留步。 请先坐一会儿,我看看我们还能为您提供哪些优惠。 ” 重要提示。 当你认为对方想要欺骗你的时候或者你不相信、不理解对方所说的话的时候,你就可以使用这个策略。 沉默策略 这一策略我们在前文讨论过,沉默也是一种很常见的策略。有时,合作是战术性的,比如让事情更快地完成。




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