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把手藏起来： 如果在谈判中对方的手藏在了我们看不见的地方（比如说藏在背后或者藏在桌子下面），那么你应该立刻警觉起来了。你知道是什么事情让凯特感觉“我在你眼里就是个笨蛋”吗。 我不知道。 她的丈夫也不知道。 要想改变这个局面，她就要调动自己的思想者。 详细分析这一案例 在她内心的谈判桌上，她的恋人把持了局面。但是，我刚才问的是你关不关心我。伊莎贝尔正和荷马见面商谈为他的销售队伍提供一系列培训。 他们坐在荷马的办公室，这里的墙壁是黑色的。 伊莎贝尔有点儿好奇：“我怎么会想不出如何谈成这笔生意呢。如果我们在谈话之后再要求对方做出书面形式的确认，那么对方撒谎的可能性就更小了，因为他们知道一旦写下什么东西，它们就都是有据可查的了。真正的工程师建造桥梁，金融工程师描绘美梦，而当这些美梦变成噩梦时，付出代价的却是其他人。
婴儿借此感到安慰。 婴儿饥饿时，就会开始哭泣，表达他的不满。所以想要营造积极而自信的形象，你需要抬起头来直面对方，当然，这时候你的头应该与你的视线保持九十度的夹角为宜。照这样下去，凯特是不会得到她想要的结果的。 她不想离婚，她想要一个理解她的丈夫，而她的思想者可以提供帮助。 在工作坊上，我们尝试了一个练习。你不仅可以迫使那个真正说了算的人现身，你也摸清了在场的人有怎样的协商权力。 那个在现场和你真实互动的人也许只不过是个替身。 如果情况果真如此，他的出场只是为了探听你的立场。” 顺带一提，亨利福特皿也曾在爱迪生的隔壁建造了凉亭，为的是从这位伟大的发明家身上学到一些东西。我们为梦想家做过同一个测试。”她告诉我是首席执行官和主管财务的副总裁。 她再次强调说自己只负责收集数据。我们很快就可以举杯庆祝这次谈判的成功了，不是吗。这就意味着你处于主导。 它形成了一种相似感：“我的对手像我一样。
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