我方的提议对对手也是有利
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实际上，你可以对自己使用的触发器和启动的热按钮所引发的行为进行仔细辨认，洞察微妙差别。 有了这些知识，你就更有可能促进谈判的进程，也更有可能在谈判中占据上风。 第七章性格类型：欣赏相似性原则 刚见面时两人聊起了家常，托比娴熟地询问克拉丽的教育背景和工作经验。 每次谈判开始托比都会寻找双方的共同点。 “我也读的那所学校。有问就有答，这是人们的惯性思维。如果你们能够为我们额外提供七天的补助，那么我们就可以把我们的价格降低到……”这次降价的条件就是七天的额外补助。 重要提示。 有时候你不得不咬紧牙关，忍痛抽身离去。 三种不同定价的案例 让我们假设一个婚庆公司或者赛事组织公司要跟你一起在一座雄伟的古城堡里筹划一场非常特别的婚礼。在工作场合，强大的恋人在敬业度方面一马当先。” 萨拉答道：“我有可能劝他给到55万美元。对此，我们难免会有疑虑，或认为“这不是我所能决定”，或觉得“这只不过是纸上谈兵”。 不过，好歹是谈判破裂、一切归零的备选方案，与其担心自己无权决定，倒不如先安心研究是否有改变的可能。 因此，先找出替代方案，再从整体加以审视，最终定为8訂嫩。 听取他人意见 值得一提的是，对替代方案的研究并非闭门造车，我们也可以听听同事的意见。 如果能让和谈判最没有利害关系的人为你出谋划策，效果会更好。 毕竟当局者迷，当事人对替代方案难免消极应付。除了观察对方的肢体行为之外，你还应该注意观察对方的肢体语言与他们所说的话之间的关系。你的上司要求你乘坐18个小时的飞机到新加坡待一天，完成一项重要交易，而在同一周里，你们全家要外出度假。与自己谈判。
“我方的提议对对手也是有利，想必可以获得理解。 ”抱着这样的想法却不明说，对手实际未必就能理解吧。 在涉外谈判时，为了让对手充分了解我方的立场和主张，大量的解释和说明必不可少，而且远超我们的想象。于是我们给对方打电话，双方重新就合同条款进行了协商。它只是一个中空的圆圈。 看了这个标志，我就能知道，我不该把小汽车开上去。不过，他确实已经开始在自己的内心寻找除勇士之外的其他力量源泉，确实已经开始在个人的层面接纳过去总被他视作对手的同事。带着压力谈判意味着你将面临错失非语言信号的风险。另一方面，你还要把邮件内容拷贝随身携带，这样如果在薪资评定的时候如果没有人提到你的功劳，你还可以拿出来为自己说话。 这是一种软化策略，同时也能够清晰地展示出你的成就。 你的薪资谈判档案在此时就显得非常有用了。此外，书中还加入了自我评估测试部分，需要读者完成，笔者希望这些测试能够对读者有所帮助。 笔者在本书中想要讲述的故事案例实在是太多了，这些案例都是为了说明一些要点一一谈判中被粗鲁地要求离开会议室怎么办；被威胁了或者被窃听了怎么办；遇到有人试图贿赂怎么办；遇到了强大对手该怎么办一一但是我不能讲那么多的案例，因为我自己从事的这份工作本身具有保密性。” 思想者喜欢信息和想法 我思故我在。你因此建立了默契，引导了别人。 这就是建立默契的内在价值，意味着人们总是喜欢和自己相似的人。因此，倒不如尝试让对手让步，例如收回提议，或者修正提议，也许会有意想不到的效果。
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