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按日本的方式，把重点学校老师分散到各个学校中去。第七章销售说话心理策略： 客户的心思我来猜，不再对我说拒绝 一、从客户的心理角度出发看问题 要想做一个好的推销员，就要从客户的角度出发来看问题，抓住客户的心理再说，不能只是自己一味的滔滔不绝的在那里讲述自己的产品如何优良，功能如何强，客户与推销员之间本身就有很大的心理距离感，甚至一定程度上可以说是心理排斥。为了“全”，很多媒体还开发了八叩版和安卓版。”当然，所谓“修理”只是把唱机的声音开低些罢了。也不要在对方谈兴正浓时发问，这样只会让人感到十分扫兴。 如果想问问题，那就在对方一段话结束，新一段话开始前的空当提出问题。 同时，发话前宜有所暗示，让对方有所心理准备，并给我们机会，暗示最好安排在对方谈话将尽的前几秒。 谈话者即将结束谈话时，往往语速较慢，且音调也逐渐降低。 这时提出问题，会让对方的大脑和心理都有一个缓冲和准备的余地，对话自然能够顺利进行。 基于对方的心理，选择适当的说话时机和内容，但也应当注意我们的方式。 切忌査户口似的一问一答，让对方产生受审感和压抑感。 当对有些问题发问，估计会产生不良反应时，要先打预防针一“我问个问题希望你别生气。盖茨发现很多人之所以没有工作，就是被数学拖累了。与人交谈时，即便我们的谈话内容很引人入胜，也会因为不良的言语谈吐习惯而大打折扣，让他人内心无法积极接受。
比如说，怕你等座不耐烦，让你叠纸鹤，然后5毛钱一个回收；看你是孕妇，送你红枣和鸡蛋；看你们吃饭情绪不高似乎在吵架，写一段真诚的话语；知道你们要参加考试，不但说一大堆吉祥话，还送一帆风顺果盘；因为人多挤一张小桌上吃饭，免费送一道30块钱的菜；赠送美甲服务；外卖附送垃圾桶，进门戴鞋套，操作佩戴一次性手套和口罩……真可谓只有你想不到的，没有他们做不到的，人类己经不能阻止海底捞了。 到了2013年，微博上关于海底捞的赞叹就少了很多。 可是，海底捞的服务依旧和以前一样的好，如果不是更好了的话。 这是为什么呢。 雷军的话语告诉了我们道理所在。 “海底捞真的比五星级餐馆好吗。 不是的，其实海底捞就是有口碑。 口碑的真谛不是人家说你好，说你便宜，而是有超越用户的期望值。你在小摊上砍过价吗。” 甲方厂长：“我向来不会奉承人，实事求是嘛。 责厂今天办得好，我就说好；明天办得不好，就会说不好。不用着急，慕课们早就想好招了。 对于简单的随堂测验，就用机器直接判 分。这种表达的方式，既显示出对问题的关切，又未指名道姓地说出是他的产品。要有好的形象和品牌，必须拜托媒体多宣传企业的正面信息，少宣传甚至不宣传企业的负面信息。 即便出现负面信息的时候也能够及时从媒体撤下。
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