为了方便对手内部研究
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先试着写下来 随着协议事项的不断提取，在初始阶段我们不必担心内容是否重复，而是尽可能多地搜集起来。感谢工作坊的参与者、领导团队、会议代表、客户、全球网络， 以及所有探索过“超越正确”化670“763〕和“内心制胜法”的旅行者。在实际生活中，你的回复可能会同时包含以上各种说法。 而且，以上回复中的用词可能也不尽符合你的表达习惯。 为了实现测试的目的，你要做的是关注表达方式，而非具体用词，然后挑选一个你可能会使用的方式。 表14 你的配偶陈述 你的回答是以下之一 “我特别想去度假。 我知道家里没多少钱，可是我实在太累了。 我想休息休息，散散心。 ” 1.“听起来不错，我们躺在海边的毯子上，享受着阳光和美酒，还有微风习习，涛声阵阵，美极了。 ” 2“我想我们超出预算了。 我不知道我们是不是还有多余的钱来花。但是，如果偏离某个协议事项会对整个谈判产生恶劣影响，那么妥善的应对必不可少。每章开始都有本章内容提要，提醒读者本章将要学到哪些；每章结尾都有要点回顾。 笔者还在全书各个部分加入了“重要提示。 ”环节，还有一些“注意”内容，用来帮助读者更好地理解这本书的精华并将其应用到今后的任何一场重要谈判中去。方式不同，结果各异。
”这样就暴露我们先前的威胁只是虚张声势。你是世界上最重要的人。 如果你不能把自己照顾得很好，那你就无法照顾他人。没有人知道。”“为了方便对手内部研究，我方还有什么可做的，信息都提供了吗。 ”…… 思考对手的背后 当然，对手在内部研究时会如何解释，完全不在掌控之中。对这种人，你越早能够察觉到他们的行为，就越早能够从他们身边抽身离开。旅行者拓宽你的视野 听到“旅行者”这几个字，很多人都会想到一些旅行者。 比如登山家埃德蒙希拉里〔2加911137〕，他因首次独自登顶珠穆朗玛峰而闻名。 再如探索南极的传奇先驱欧内斯特沙克尔顿〔2瓜63七8316100〕。之后只过了一天，也就是11月12日，母亲就 去世了。
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