让谈判者不断思考这类问题
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但从另一个方面来说，身处组织之内，对外部的意识难免会有扭曲。重要提示。 当人们喜欢我们的时候，他们就更有可能给我们提供更多的信息，也能够允许我们去问一些比较疑难的问题，并为我们提供更为直接明了 的回答。在读这些不同选项的时候，想象你扮演右栏中的角色，然后问自己： 1.如果这是我，我首先会给出哪一种回复。务实的国人并非不重视基本方针，只是更重视具体的方法。你的第一印象营造得越好，在后续的谈判中的成效就会越大。 因为你一开始的定价会标在一个比较高的位置上，如果有必要的话，你也会有更大的降价空间，也就有了更多的闪转腾挪的余地。 重要提示。 这些提示对你来讲非常有用。 如果你足够关注自己以及为公司所营造的第一印象，那么你将有机会保持高定价，并为后续的谈判保留更大的降价空间以备不时之需。 注意。 第一印象的机会只有一次，不可能有第二次了。 座位你可以坐在哪里 让谈判变得更容易成功的另外一个问题就是你的座席位置。比如可汗学院。 可汗学院是萨尔曼可汗（一已如他如）设立的教育网站，旨在通过视频免费提供高质量的教育，面向所有人。” 我就曾有过这样的经历。 有一次，某客户雇了个律师。 那律师打电话时态度恶劣，讨论的过程中，他就亮出“你要么认了，要么免谈。 ”的立场。 我对他说：“你现在就可以告诉你的客户，是你自己毁了这桩谈判。这样就能够让谈判双方都有机会冷静下来，重新把思路拉回到共同达成目标上来。我知道你想做正确的事情，所以最好还是谨慎一些，这对所有人都好。 当然了，我衷心希望周末的婚礼顺利圆满，肯定会的。
这样你也可以更好地了解是谁在真正掌控谈判。 引入共同点 在本章前面我提到，托比和克拉丽丝刚开始交谈时像闲聊。热点问题2：如何通过谈判获得折扣优惠心态是关键 你需要一个正确的心态。 你需要将自己的心态调整为不放过任何争取折扣的机会。 要将这种心态深深刻进你的思维之中，这样你才能时时刻刻思考着如何能花小钱办大事。 你需要养成这样一种意识：从现在起，我买的每一件东西都要获得折扣。随着微软的发展，盖茨也不断成长。这完全是因为，我学会了获取帮助，学会了让他人看到我的无助，也学会了同时接纳自身的强大和弱小。对策 面对对手的反将一军，该如何全身而退。很多人在谈判的一开始就朝着这个目标努力，可如果你要出售的是一种定制服务（产品〕或者高质量、高估值的产品的话，这种行为就是一个错误。 注意。 凡事预则立，不预则废。 3，什么是你的撤出定位〔I八。回到我的母亲对于烹饪的那条建议。例如，“公司今后应该如何发展”“个人通过谈判可以实现什么目标或者收获”……让谈判者不断思考这类问题，这正是使命的功能。 反之，缺乏使命感的想法又是怎样。
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