代定位分别处在什么位置
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观察人们使用身体语言的定式，破解其背后的含义。 双手传达的含义 观察人们讲话时是否掌心向上，若掌心向上则表示他们接受你。他们几乎也不能辨别自己将要与之谈判的人是什么样的类型和风格。” 这时，曾斯特罗姆和弗里斯出现了。《沃顿商学院式计划和方案》，保罗舒梅克卬3。 50636〕，翔泳社2003年出版。我们应该好好想一下，对方的最优定位、目标定位、撤出定位和替 代定位分别处在什么位置。这是我们偏爱的策略。我把想象中的画面一笔一画地呈现在纸上，然后我发现，对，房子就建在山坡上。这就是双臂和双腿交叉等一系列身体语言的含义。
类似地，如果一个人在握手的时候会捏你的手，那么这也可以为你传达一个信息一一往往表明这个人可能比正常人的情商要更低些。我们希望有朝一日还能回去。 在此期间，我正身处荷兰，考虑日后搬来居住。 我头一次意识到， 我虽然搬得来，却未必回得去。《传递难以用言语表达的想法一一不用语言交流的心理学》，马尔斯.1.帕特森(組1631.。 3116300〕，诚信书房2013年出版。你的独家卖点⑶3。 〕在哪里 独家卖点（此1叩63611108。 0仏0—词，如今已经成了形容某企业产品独特性的术语了。如果你能就此询问索菲亚的守望者或船长的意见，它们就能指明她做出的关于是否参会的决策是否明智。”如果抱有这样的念头，对对手的期待极易转变成指责，最后彻底否定，例如“那家伙是个大笨蛋”“没法沟通”等。对方的谈判技巧 他们是高开低走型的吗。 他们会不会采取强硬态度。
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