人们就经常在伦敦城内的咖啡厅里进行谈判了
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在中立的场地进行谈判，对于带有冲突性的谈判是更为有利的，一方面你可以控制对方的权力感知，另一方面你还能够充分利用在中立场地谈判的优势。 一直以来，我总是被人们冠以“星巴克谈判家”或者“咖啡厅谈判家”的称号。 因为如果谈判不是高度机密的话，我就会将场地选在咖啡厅，这样做有如下好处： 咖啡厅是中立场所。 咖啡厅的桌子一般都是圆的。 通过买咖啡这一行为，你可以充分利用互惠主义法则（参见第十四章〕并且还可以在一个相对更加友好的环境里与对方建立亲密关系。 早在16世纪的时候，人们就经常在伦敦城内的咖啡厅里进行谈判了。 当时的人们对谈判还真的是有所悟性的。我是为了他们而跑步，这一点会让我最终跨过终点线。先确定需要解决的障碍，给予对手一些他需要的东西，使他感到满足，这样你才能获得自己想要的东西。”或者你也可以说：“我无法说服我的同事们接受这项要求。 ” 在使用高权威策略的时候，记住绝对不要用你们公司当中具体某个人的姓名。但是，我刚才问的是你关不关心我。本章上文中我曾提到红色领带是权力套装的组成部分。然而，测谎仪所测量出的结果却并没有作为证据广泛使用一一除了世界上极少数的一些地区。 这是因为人们觉得测谎仪的结果还不够真实可信。恋人的智慧存在于匿名戒酒会（八1060113000703〕的每日讨论中，也存在于慧偭轻体〔16161监1066X3〕每周一次的反思中。安妮塔想知道：“杰里米是想要表达清白吗。这时候人们就往往会不由自主地摩擦鼻子。 不过比较奇怪的一点是，如果对方认为你或者屋子里的其他人在说谎的时候，他们往往也会出现鼻子痒的现象。 一般来说，人们摩擦鼻子这种动作是不由自主的，所以这是一个非常容易辨认的标志。
为了纪念她，沙贾汗耗时22年，动用22000名劳工修建了泰姬陵。节食者都深有体会，衣服颜色有的显胖、有的显痩。 你也会注意到如果人们希望自己显得优雅而苗条，他们就会穿黑色。正如我们先前所说，在商场上是没有那么多规则可供遵守的，正因如此，如果我们想要达成合作共赢的谈判之局，我们就必须确保对方与我们开诚相见。 注意。 请提高警惕，仔细甄别你所接收到的信息。 有些谎言会对我们的职场决策甚至人生决策产生根本上的影响，对这种谎言，我们一定是很想识破的。 我们这里所要讨论的并不是那些生活中常见的、无伤大雅的善意谎言，比如像小小的阿谀奉承。常见身体语言姿态 前倾： 前倾这一动作表明对方对你所说的内容感兴趣或者对你在谈判中的提议感兴趣。 你需要判断对方感兴趣的程度，并且注意不要说太多话。 如果你觉得对方对你的提议很赞同，这时候你可以问：“请问您还需要了解什么信息吗。 ” 后倾： 一般来讲，在解决谈判中的重要问题时，后倾的身体姿态往往表露出对方对你的提议不感兴趣。照这样下去，凯特是不会得到她想要的结果的。 她不想离婚，她想要一个理解她的丈夫，而她的思想者可以提供帮助。 在工作坊上，我们尝试了一个练习。巴德估计布莱恩会倚向相反的方向，远离自己。 相反，布莱恩并没有向后撤，而是更靠近巴德。 “那没起作用，”巴德想，“我必须改变策略。 ”巴德加大嗓门喊道：“那不太合适吧。
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